很多賣家最初選擇做亞馬遜日本站最大的原因是日本站流量大，據國外權威統計機構公布的亞馬遜網站日均訪問量數據，日本站是僅次于美國站的第二大亞馬遜網站。流量代表著直接購買力，流量的大小決定最終的訂貨量。所以在流量上，日本站的優勢是相當明顯的。

況且，相對美國站而言，日本站競爭還沒有那么激烈，且日本站的頭程物流比較有優勢，畢竟距離咱中國賣家近，所以運輸成本較少。

另外，由于亞馬遜日本站面臨樂天和雅虎的激烈競爭，所以亞馬遜官方也給了日本站賣家很強的優惠政策。比如A+頁面，賣家需要在美國站完成品牌備案才可以申請，但是日本站賣家可以直接申請，即使賣家沒有完成品牌備案。此外，日本還有首月租金、月促銷等優惠政策等等。

但是，自2020年日本海關出現了FBA逆算，再加上今年以來日元匯率持續下跌，已經創下近24年的新低。這個曾經看起來仿佛“香餑餑”的藍海市場，如今卻讓很多賣家怨聲載道：

賣家A：“哈哈哈，深有同感，日本買家出了名的難伺候！”

賣家B：“給好評一兩句話，給差評一篇論文，太難了他們怎么會有這個閑工夫”

賣家C：“日本的review是真的低啊，我TMD，一說起日本的留評真的服了。美站評分4.2，日本能給你干到3.5，平均低個0.7”

賣家D：“兩年前就退出日本市場了，好評基本從來不上，差評多久都上，這是啥民族啊”

針對日本站如今的現狀，賣家可以在這些方面去優化運營：

• 日本人較保守，受英語普及率較低，出海時listing最好全為日文的本土風；

• 日本是一個資源相較匱乏的國家，因此選品時可以更多考慮衣食住行方面的小而美產品，數據顯示機械器具、紡織原料、化學產品、 賤金屬、雜項制品是日本自中國進口的前五大類商品；

• 日本樂天是日本本土的購物網站，因此建議選品時多參考日本樂天售賣的產品，有日本海外倉也可以直接開通樂天店鋪；

• 日本消費者對產品是出名的高要求，但也是高粘性的復購客戶，因此一定要確保產品無瑕疵，且在包裝上做到外觀精美。

關于亞馬遜日本站你有什么想說的呢，歡迎在評論區留言~更多跨境政策和相關運營知識，請大家繼續關注我們，Wimoor 是國內首款百分百開源、支持商用的亞馬遜erp系統，需要系統源碼的朋友們可以添加客服微信（wimoorerp）、QQ（1874049814）領取。