有些新手賣家會問,新品期訂單占比多少合理,新品上架一周了并且開了廣告,為什么還沒有自然訂單出現?這篇文章就專門解釋這些問題。
眾所周知,亞馬遜新品期是三個月,要想將流量扶持期最大限度地利用起來,建議是按照你的月銷售目標來定解決方案。
新品期一個月內:廣告訂單占比達到80-100%是稀松平常的事情,別說是小賣家,深圳的大賣公司也是這個占比,不用焦慮,好好優化自己的listing。對自己產品有信心的,VINE計劃參加起來,先搞來五個評論,雖然白送五個產品,但這是亞馬遜自己的計劃,不算你違規那還不趕緊用起來。
五個名額之后,還想積累評價怎么辦呢?亞馬遜的點擊請求評論按鈕用起來,但是別太大指望,如果你只是點個最近一兩個月的訂單,日銷又是2到三個,總訂單數也就一兩百單的,你就別指望能搞來太多評價,有個十個左右已經很不錯了。畢竟亞馬遜的官方的留評率可是2%-5%,真的很低。
星級一般弄到4.3及以上了,一般轉化率就不會太差。之后的廣告表現情況也會變好。
注意開廣告之前一定要竭盡所能多看競品多看市場,尤其是競品的差評和QA,都能夠讓你在自己的圖片和文案上發揮出自己的創意。
開廣告如果是自己熟悉的類目直接開手動精準廣告,不熟悉的類目就老老實實開自動廣告,用自動廣告去跑出能出單的詞,再從出單的詞篩選出acos在30%及以內的拿去跑手動。
因為SP廣告的歸因期間是七天,SD廣告是14天,平時沒啥超預算或者跑出來完全不相關的詞之外,別去亂動廣告。
新品期第二個月:此時候的廣告訂單占比在60%以內是比較正常的,如果你的類目非常地卷,廣告CPC都是1.5美金甚至2美金以上地,那控制在75%以內差不多。一般第一月都是血虧,這個月的目標就是少虧點,那你的預算和競價就不能開得太大,根據你的平均日銷售額(用前一個月的數據來預估)來定每日的預算。
新品期第三個月:好的產品一般都是此月開始能掙點小錢,能把前兩月虧的給基本填上。適當地根據市場的情況以及自身評價情況優化listing,前兩個月的排名可以有比較大的波動,但是這一個月盡可能穩住越來越好,如果競品在做活動或者其他有參數更好的新品上線等突然時刻,可以疊加優惠券以及每兩周參加秒殺,如果想每一周都做秒殺,建議間隔時間不要小于五天,否則會降低秒殺效果。
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