亞馬遜這次又悄咪咪更新搜索結果頁面了,竟然直接在亞馬遜搜索結果面,每個Listing下面單獨展示了過去一段時間的銷量!這套路是不是似曾相識?因為這分明就是國內淘系電商玩剩下的,不得不感慨一句:亞馬遜真是越來越淘系了!
不顯示產品銷量對賣家有何好處?
1、弱化銷量對于消費者購買決策的影響。如果一個電商平臺,有了產品的銷量的展示,人們往往會購買那些銷量更高的產品。但是這樣一來,就會有一個非常嚴重的問題,那就是銷量好的產品會越來越好,強者更強,但是新的產品想要做上去,那么你就必須要大量的SD,這個也是為什么我們現在國內的SD行業這么火爆的原因,賣家也是迫不得已。
2、可以給予新品更多的成長空間,在亞馬遜平臺上面我們無需擔心,新品沒有銷量而沒有人愿意購買,因為所有的產品的銷量都看不見的,在這個層面,我們和所有的產品都是在同一個起跑線,只需要我們的產品能夠滿足購物者的需求,那么我們的產品就一定能夠出單
3、商家回歸產品本身,減少營銷支出,雖然看不到銷量,但是依然可以看到產品的評論的,那這個時候產品的評論對于消費者的購買決策就顯得至關重要了。在亞馬遜上,一個質量過硬的產品,并且又能夠滿足顧客的需求,那么是一定會受到亞馬遜平臺的歡迎的,這就需要我們商家回歸到產品的本身,注重產品的開發與設計,注意產品的細節把控,去滿足顧客的需求,而不是一味的去研究推廣營銷的手段。
功能更新后對亞馬遜賣家有哪些影響?
①這個改變對一些大賣來說可能真的很好,因為可以展示他們的實力,每個月出了很多單,以單量在展示他們的優勢。對一個新品或者小賣來說卻不友好,同一個關鍵詞下面必定有新品和老品,必定有大賣和小賣,如果買家通過對比,看重這些銷量數據,那么對這些小賣和新品來說,無疑是一個重大的打擊!
②免評等shua單現象又要掀起一場風雨,大家只能不斷刷銷量。
③第三方軟件開發商也會大受打擊,只能不斷優化和改進新的功能。
④賣家越來越難做,為了銷量,采取降價、站外等方式,利潤越來越低,最后很可能入不敷出。
從目前各方的消息看,亞馬遜在搜索結果中顯示銷量已是板上釘釘的事情,后續將有更多賣家的產品顯示銷量數據。賣家能做的就是好好做自己產品的差異化,保證產品的質量,確保自己的產品不被淘汰。
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